本次講座主題是
《M.A.O.的思維體(tǐ)系 2 》
這次繼M.A.O.的思維體(tǐ)系進行延展，
現在我們從一個項目出發。
幾年前有(yǒu)一個百億級規模的開發商(shāng)，出于信任出于朋友，前來向我咨詢：“老毛，你不僅是設計師，還是思想家和戰略家。你似乎也是魔術師，能(néng)點石成金，是否能(néng)幫我去診斷一下白洋澱這個項目？”“我們的白洋澱，幾萬畝用(yòng)地，建設用(yòng)地達到幾千畝。之前請了一些設計公(gōng)司和戰略研究公(gōng)司，做過龐大的構想與規劃，并且做了幾期的開發。”
雖說房子質(zhì)量做得不錯（與周邊相比确實相當不錯），但銷售情況不容樂觀：比如說他(tā)賣六千塊錢，隔壁當地開發商(shāng)就賣五千六；當他(tā)賣五千六，那邊就賣五千二。他(tā)說：“老毛，我該怎麽辦(bàn)？”面對這種情況，我給他(tā)出了一招：“第一步，先把對方甩掉。你賣一萬二，對方敢跟一萬嗎？”他(tā)吃驚地問我：“我五千多(duō)都賣不動，你叫我賣一萬二？”我說：“先打住，先一步一步來，首先，把對方甩掉，是不是？那我問你，你賣一萬二，對方敢不敢跟過來？第二步，憑什麽你可(kě)以賣一萬二，一萬二你賣給誰？”
原來五六千的覆蓋半徑
（當地的縣城、購(gòu)買能(néng)力較弱的周邊區(qū)域），
市場均價三四千。
如果賣一萬二的話，
顯然要跨出這個區(qū)域思考
▼
北京
我們擁有(yǒu)什麽樣的能(néng)力，
可(kě)以促使北京人來這裏買你的房子？
帶着這樣的疑問，我們對白洋澱區(qū)域進行思考：
1.這個地方是北方最大的濕地。在北方極其缺水的城市，這個資源是非常稀少的。生态環境優越，物(wù)産(chǎn)豐富。
2.曆史素材豐富。有(yǒu)水上遊擊隊，抗戰的小(xiǎo)兵張嘎。甚至還提到，乾隆來過四次。
在對這個項目梳理(lǐ)的過程中(zhōng)，
我提出了一個非常重要的觀點：
你有(yǒu)的東西對方也有(yǒu)＝你沒有(yǒu)。
分(fēn)析資源時：
一定對這些資源要有(yǒu)清晰的認識。上次話題中(zhōng)講到：客觀，客觀再客觀。在客觀的基礎上，我們才能(néng)看清楚事物(wù)，不能(néng)帶有(yǒu)傾向性去看事情。在河北（北方區(qū)域），霧霾相對嚴重。談及生态，北京人更好選擇是北部的承德(dé)和張家口方面。
如果針對北京南部區(qū)域打生态牌是非常容易展開的，但受霧霾天氣影響，生态的施展不易進行，那我們轉向曆史文(wén)化方面——乾隆來過四次，在這裏留下的曆史痕迹。
曆史方面，我們如何分(fēn)析？在北京周邊做項目（人群定位：北京人），需注意：第一，跟北京人不談文(wén)化，這是比較重要的一點。乾隆四次巡遊白洋澱，對于北京人來說，乾隆天天都在北京。北京當地的出租車(chē)司機都把自己當成文(wén)化人，你跟他(tā)們談文(wén)化，他(tā)會覺得不屑。第二，跟北京人不能(néng)談“玩兒”。我們的老祖先從八旗子弟(dì)開始，拎着鳥籠子出生，就沒想過啥正事，“玩兒”是他(tā)們的唯一事業。
我們發現在很(hěn)多(duō)項目中(zhōng)，非常重要的兩個思考：
1.遊玩性；
2.曆史文(wén)化的挖掘。
在經過大量數據分(fēn)析後，遇到了前所未有(yǒu)的困難局面。如何尋找到一個切入點去破解它？後來我們的團隊提供的一個基本線(xiàn)索——諾貝爾獎獲得者莫言，他(tā)是屬于一個文(wén)學(xué)派系，叫“白洋澱學(xué)派”。這是非常有(yǒu)趣的東西，我想大家會問：白洋澱學(xué)派是什麽學(xué)派？
這個時候在我的腦海裏呈現了一個電(diàn)影（紅高粱）畫面：晚霞中(zhōng)的青紗帳，一片紅彤彤的非常宏偉的場景。遠(yuǎn)處的青紗帳有(yǒu)一處被壓倒了，兩人墜入愛河的場面。
莫言曾經在這邊經曆過什麽？為(wèi)什麽會産(chǎn)生這樣的影響呢(ne)？我們馬上把對莫言的整個文(wén)學(xué)思路進行了調研。莫言曾在這個地方參軍下鄉，對他(tā)的創作(zuò)思路形成了一個比較大的影響。通過這個案例，仿佛找到了一些基本線(xiàn)索，推進了項目進程。尤其是在北京周邊，很(hěn)難打文(wén)化牌（曆史底蘊牌）時，我覺得我們可(kě)以捕捉到超越文(wén)化，一些最基本的、一切樸實的或者最重要的一些要素。
我把它稱之為(wèi)“離愛最近的地方”。如何解釋呢(ne)？比如說，從男女的兩個角度來進行解釋：從男方來說，我追這個妹子追了半年也沒追到，如果我把她帶到白洋澱，我就能(néng)追成，相當厲害；從女性的角度來說，她必須覺得白洋澱像馬爾代夫一樣充滿着神往、代表了浪漫。兩個不同的視角都可(kě)以實現，我認為(wèi)這才是創造愛的最好的地方。因此，這個項目做了這樣的命名(míng)。
這個項目經過兩個月艱辛的調研和基礎工(gōng)作(zuò)，當碰到一些問題，面臨如何解決，甚至我們走到山(shān)窮水盡的時候還是要堅持這個邏輯的一種實在性。最終我們找到了一個基本的突破點。在這個過程中(zhōng)，我們不輕易地下結論，整個推理(lǐ)一直堅持的就是強邏輯性。
當我們琢磨得足夠深的時候，我們就可(kě)以找到這個項目趨近于唯一解的一種方法，找到這個核心點，可(kě)整個項目的展開就變得特别簡單了。
通過這樣的方法，把對這個項目的質(zhì)疑（因為(wèi)大家可(kě)能(néng)站在各式不同的視點），帶到一個相對觀念統一，甚至能(néng)夠形成一個一緻對項目的判斷性。當然一個切入點并不代表項目就完成了。實際上後面依然進行了更複雜、規模龐大的數據解析。
每個項目開始思考的時候，初期熟悉我的開發商(shāng)經常笑道：“我們的能(néng)力很(hěn)牛啊，可(kě)以把老毛用(yòng)的很(hěn)好。老毛有(yǒu)個特點，我們搞了厚厚一本任務(wù)書交給他(tā)。老毛幹的第一件事情就是把它（任務(wù)書）丢到垃圾桶去，其他(tā)公(gōng)司接到我們任務(wù)書都要被搞死了。老毛非常聰明，反正說丢到垃圾桶去了。”我辯解說：“你們不能(néng)夠這樣诋毀我啊，我的确把它丢到垃圾桶，但我的團隊是認真在閱讀。”
為(wèi)什麽我會把任務(wù)書丢到垃圾桶呢(ne)？因為(wèi)我非常清楚，任務(wù)書形成的過程，當開發商(shāng)或者老闆決定要讓設計公(gōng)司來做設計，就會對他(tā)們的團隊講“明天要委托老毛設計，你們趕快把任務(wù)書準備出來。”然後設計部和策劃部就在那邊攪盡腦汁地想，拍腦袋寫任務(wù)書，拍一下子寫一段，拍一下子寫一段。最後任務(wù)書完成了，交給我們的時候，他(tā)們自己對那個項目全然不知。那到底有(yǒu)意義嗎？那我有(yǒu)什麽義務(wù)去遵循它（任務(wù)書）呢(ne)？我肯定會保持客觀性，重新(xīn)對這個項目來理(lǐ)解。
